Los compradores actuales del sector industrial dividen su tiempo de la siguiente forma para buscar proveedores relevantes a sus necesidades, 17% en contacto directo persona a persona con proveedores, 27% en aprendizaje independiente on-line, 18% en aprendizaje independiente off-line, 22% a través de colegas dentro de la misma organización y un 11% con miembros externos dentro de la misma industria. Esta estadística representa una gran oportunidad si se tiene en cuenta que casi el 50% de la fuente de información de los compradores actuales proviene de los propios sitios web de los proveedores, buscando información sobre identificación de problemas, exploración de soluciones, casos de éxito similares, soluciones integrales, entre otras búsquedas relacionadas.

¿Qué debe tener la página web de su empresa?

Toda la información relevante que permita a los compradores potenciales obtener de forma remota el acceso a todos los detalles para asegurarse que su empresa tiene los productos y servicios adecuados a sus necesidades, luego la gestión comercial sólo deberá reafirmar esa información para concretar la venta.